绍兴职业技术学院技能竞赛月

汽车营销技能竞赛规程

一、大赛目的

为引导教师在教学中注重培养学生的创新实践能力、协作精神；加强学生实践能力的培养和解决分析问题的能力，提高学生对汽车构造，汽车营销，营销礼仪等综合能力。

二、竞赛安排

1.参赛对象：机电工程学院全日制在校大学生。

2.参赛方式：学生以组队的形式参赛。

3.决赛时间：5月12日 (周四) 09：00－16：30

三、命题内容

竞赛内容以汽车销售车辆介绍为主，为了避免相同车型导致的学生作弊行为，参赛选手在教研室教师预先命题的车型中进行抽签（抽签时间为比赛前一天），选手可有一天的准备时间，第二天进行现场车辆动力性、安全性、经济性、行驶性、舒适性、外形等方面进行介绍。比赛过程中，服装、外形、谈吐、动作、介绍完整性、客户了解程度等进行评分。

四、竞赛规则

1. 参赛选手于比赛前一天5月6日（周三）在G103进行比赛题目的抽签，次日，参赛选手按规定时间到达指定地点，凭学生证或身份证进入赛场，并到指定教室候场。选手迟到15分钟取消比赛资格。

2.非允许工作人员不得进入比赛场地。

3.裁判老师在赛前30分钟，对参赛选手的证件进行检查及进行比赛安全等相关事项教育。

4.参赛选手必须按照设备管理规程进行操作。参赛选手不得携带通讯工具和其它未经允许的资料、物品进入比赛场地，不得中途退场。如出现较严重的违规、违纪、舞弊等现象，经裁判教师裁定取消比赛成绩。

5.比赛过程中出现设备或软件故障等问题，应提请裁判确认原因。如影响比赛进程，请示裁判教师裁定后，可将该选手比赛时间酌情后延。

6.比赛过程中，选手若需休息、饮水或去洗手间，一律计算在比赛时间内，饮水由赛场统一提供。

7.比赛过程中，选手因工艺制定不当或违规操作，造成设备损坏者，经裁判教师裁定，视情节轻重，做扣分至终止比赛的处理。

8.比赛结束后，参赛选手提请裁判到比赛工位检查确认并登记相关内容，选手签字确认后听从裁判指令离开赛场。裁判填写执裁报告。

9.当听到比赛结束指令时，参赛选手应立即停止，不得以任何理由拖延比赛时间。离开比赛场地时，不得将草稿纸等与比赛有关的物品带离比赛现场。

五、竞赛评分标准

1、介绍材料（35分）

讲解内容能紧紧围绕实物车型讲解，观点正确、鲜明，见解独到。内容充实具体，生动感人。

2、语言表达（35分）

参赛者语音规范，吐字清晰，声音洪亮圆润。讲解表达准确、流畅、自然。语言技巧处理得当，语速恰当，语气、语调、音量、节奏张弛符合思想感情的起伏变化，能熟练表达所讲的内容。

3、形体语言（15分）

参赛者精神饱满，能较好地运用姿态、动作、手势、表情，表达对车型的理解及对顾客的礼貌。

4、主体形象（5分）

参赛者着装朴素端庄大方，举止自然得体，有风度，富有艺术感染力。（衣着西装白衬衫）

5、会场效果（10分）

介绍具有较强的感染力和亲和力，能较好地与顾客感情融合在一起，能够使顾客信任自己的介绍，营造良好的销售效果。

注意事项

1、每组参赛者的时间必须控制在20分钟以内。

2、比赛顺序采用抽签方式决定。评委在前二位介绍结束时统一打分，以后每比赛一位打一次分。

3、参赛人员要准时到场，超时未到视为弃权。 比赛活动评分细则分介绍内容、语言表达、形象风度、综合印象四部分对参赛选手进行评分。满分为100分。评委打分后去掉一个最高分和一个最低分，汇总后取平均分，精确到小数点后两位，若出现同分，则精确到后三位，依此类推。

六、赛场与设施

1.赛场

汽车检测与维修实训中心

2.比赛使用设备

实训室汽车（4台）

七、奖项设置

竞赛设立一等奖（10％）、二等奖（20％）、三等奖三组（30％）。

八、申诉与仲裁

1、参赛选手对不符合竞赛规定的设备、材料备件，有失公正的评判、奖励，以及对工作人员的违规行为等，均可提出申诉。

2、申诉人须按照规定时限以书面形式向组委会办公室（教务处）提出。组委会办公室负责受理选手申诉，并在七个工作日内将处理意见通知参赛选手。

九、报名方式

以班级为单位，统一由班级学习委员负责报名工作，并于4月23日前将《汽车营销技能竞赛报名表》（附件1）交至分院汽车团总支，联系人：林舒蕖：15858730502；林思思：663586。

附件：汽车营销技能竞赛报名表

绍兴职业技术学院教务处 机电工程学院

2016年4月12日